Я в бизнесе уже три года, до этого тоже работала в электронике – в «НПО автоматики», но мне не давала покоя детская тема: все‑таки женщина, двое детей, поэтому производить развивающие радиоконструкторы показалось перспективно. Мне всегда импонировала эта сфера – там очень много умных дяденек, хотя разработчики и изобретатели – народ специфический, с ними управленческие штуки вообще не работают. У большинства из них – куча идей и задумок, но совсем нет бизнесовых навыков, а я, наоборот, хорошо представляю, как из их идей можно сделать бизнес, поэтому мы прекрасно друг друга дополняем.

В 2014 году на одном из отраслевых мероприятий я познакомилась с Сергеем Васильевичем Новиком. Первый конструктор он создал для своего сына. Но тогда, в 2014 году, первоначальная версия конструктора совсем мне не понравилась. Я сразу же обратила внимание, что она не подходит для участия в конкурсных мероприятиях по ряду характеристик, таких как вес, размер контроллера и т. д.

Потом, в 2015 году, мы снова встретились – я на тот момент училась в УСИБе и думала над темой диплома, а Сергей Васильевич как раз искал партнера. Я решила заняться его проектом – произвести все необходимые для бизнеса расчеты и посвятить этой теме свою дипломную работу. Мы с Сергеем Васильевичем доработали конструктор, придали ему товарный вид и затем сертифицировали продукцию. А в июле 2016 года основали «Роботологию».

На первоначальном этапе вложили собственные деньги – порядка 2 млн рублей. Купили два 3D-принтера, которые делают недостающие детали и сырье. При помощи этих принтеров произвели первую партию продукции – 100 штук, которую затем реализовали. Сейчас на стороне мы закупаем только некоторые элементы и платы, а так полный цикл производства конструктора – от создания до покраски и упаковки – реализуем сами. Производственный процесс сложный и долгий – занимает около двух месяцев (сейчас работаем над тем, чтобы его сократить). В конструкторе порядка 500 элементов, все они мелкие. Ряд необходимых комплектующих не производится в стране, поэтому мы ищем партнеров за рубежом, например, аккумуляторы вынуждены покупать в Китае.

Работа над продуктом была долгой – на сегодняшний момент это уже восьмая версия. Первый месяц у нас ушел на то, чтобы решить задачку «у нас есть хороший продукт, но что с ним делать, чем он может быть полезен клиенту?». Мы с маркетологом сами садились, собирали роботов и схемы, потом пригласили инженеров. Дальше инициатива шла от нас: «Ух ты, здесь есть таймер, что мы можем сделать с таймером? Нарисуй нам схему с таймером!» В розничном комплекте все было придумано детьми и маркетологом. Я принесла комплект своей дочери, раздала по знакомым, и дети начали творить. Благодаря этой тусовке мы придумали 10 вариантов схем сбора. Педагоги школ и детских садов тоже помогают нам совершенствовать наш продукт – присылают свои наработки и идеи.

На данный момент у нас три готовых продукта, они в некотором роде пересекаются, но у них разные цели и сегменты. Покупатели розничного конструктора – родители в возрасте от 25 до 40 лет, занимающиеся развитием своих детей. Но здесь одна проблема: чтобы достойно выдержать конкуренцию, цена должна быть не более 3000 рублей. У нас отпускная цена в районе 2000, а так как мы работаем через дилеров – цена для покупателя получается в районе 4500, это ненормально. Потому сейчас мы рассматриваем варианты, как можно уменьшить себестоимость. Розничное направление – зона роста нашего бизнеса. Оно необходимо нам для того, чтобы убрать «кассовые разрывы». В течение года мы работали больше с образовательными организациями, а здесь очень высока сезонность. На ближайший год я ставлю себе задачу зайти в несколько сетей.

Второй наш продукт – «Конструктор базовый 6+». Целевая аудитория – детские сады, которые имеют лицензию на дополнительное образование и планируют зарабатывать на этом деньги. Самое важное для такого клиента – чтобы на курс набирались дети и чтобы продукт быстро окупился.

Наконец, третья наша разработка – «Конструктор базовый 9+». В начале раскрутки нашего бизнеса я оптимистично считала, что сегмент этого конструктора – все школы, но очень быстро стало понятно – это не так. В действительности нашим реальным клиентом могут стать только те образовательные организации, которые специализируются на развитии детей, активно участвуют в конкурсах, являются инновационными площадками. Таких школ, к сожалению, мало. В нашем городе их порядка двадцати. Конечно, в первую очередь это передовые лицеи и гимназии, у которых уже есть специалисты в данных областях. Цена у нас адекватна – полный базовый набор стоит 25 000 рублей. В нем есть радиоконструктор, контроллеры, сервоприводы, датчики, зарядники и аккумуляторы.

Целый год мы занимались разработкой методики для педагогов школ. Методика рассказывает о том, каким вещам можно научить благодаря использованию нашего конструктора. В июне бесплатно провели обучение для педагогов школ, которым продали свой продукт. Мы практикуем парт­нерский подход: помогаем школам понять, как развивать робототехнику в школе и вообще техническое направление обучения, а в качестве обратной связи получаем авторские методики по преподаванию на нашем конструкторе различных школьных дисциплин. И нам полезно, и школам понятно, что в конечном счете ведет к развитию отрасли в целом.

Вообще, такой подход помогает реализовать нашу миссию – внедрение российского инженерного оборудования в образовательный процесс в доступной игровой форме. В наших конструкторах используются оте­чественные элементы. Это позволяет ребятам с дошкольного возраста осваивать базу, на которой они, возможно, в будущем станут работать. Мы считаем, что профессионалов нужно растить с совсем юного возраста.

Недавно на Семихатовских чтениях мы провели турнир «Лунные роботы». Команды школьников (5‑11 классы) получили задание сконструировать роботов, которые отправятся на Марс, где им предстоит выращивать еду в автономных роботизированных фермах, а затем транспортировать эти продукты к месту проживания колонии. Несмотря на разницу в возрасте и уровне знаний, все дети подо­шли к заданию очень творчески. Всего за три дня благодаря созданию специальной системы поддержки микроклимата и автоматического освещения ребята смогли вырастить лук высотой 25 см в условиях автономной микрофермы. Вообще, я считаю, что колонизация Марса – реальный проект. Буквально несколько десятков лет – и это не будет никого удивлять. Все возможно с российскими мозгами – у нас живут очень талантливые люди и исследовательский потенциал огромен.

Недавно на Семихатовских чтениях мы провели турнир «Лунные роботы». Команды школьников (5‑11 классы) получили задание сконструировать роботов, которые отправятся на Марс, где им предстоит выращивать еду в автономных роботизированных фермах, а затем транспортировать эти продукты к месту проживания колонии.

Несмотря на разницу в возрасте и уровне знаний, все дети подо­шли к заданию очень творчески. Всего за три дня благодаря созданию специальной системы поддержки микроклимата и автоматического освещения ребята смогли вырастить лук высотой 25 см в условиях автономной микрофермы. Вообще, я считаю, что колонизация Марса – реальный проект. Буквально несколько десятков лет – и это не будет никого удивлять. Все возможно с российскими мозгами – у нас живут очень талантливые люди и исследовательский потенциал огромен.

Сейчас основной конкурент – это «Лего». Во многих садиках есть курсы легоконструирования, но эти курсы, на мой взгляд, не подходят детям старшего дошкольного возраста. У большинства детей есть такие конструкторы дома, и навык работы с ними уже приобретен, следовательно, собирая конструктор в детском саду, ребенок не развивает новые умения. Мы предлагаем детским садам перейти немного на другой уровень и делать проектную работу с детьми старших возрастов, давать азы схемотехники. У нас уже есть два детских дошкольных учреждения, которые приобрели наш конструктор, и опыт у них очень удачный.

Мы рассматриваем это как положительный отклик рынка и будем развивать данное направление. Конечно, у нас есть и оте­чественные конкуренты, но их совсем немного – четыре предприятия, два из которых из Санкт-Петербурга. Питерским фирмам удалось выйти на российский рынок, а вот нам пока сложно. С другой стороны, этим производителям конструкторов не удалось зай­ти на рынок Свердловской области. Вот такой вот интересный момент.

В течение года мы хотим выйти на годовой оборот 7 млн рублей – это только старт. Надо охватить как можно больше школ и дать возможность всем детям попробовать себя в робототехнике и схемотехнике. Также я хочу акцентировать внимание на детях, которые не имеют блестящей успеваемости.

Очень многие мои талантливые инженеры имели троечки и проблемы с поведением в школе, так как постоянно что‑то взрывали, разбирали, экспериментировали. Вовлекая таких ребят в конструирование, возможно, в будущем мы получим очень перспективных инженеров, исследователей и ученых. Плюсик к карме я себе в этом случае обязательно поставлю.

Чтобы не пропустить новые выпуски, подписывайтесь на «ЛИФТ» в фейсбуке и контакте. Или на канал в телеграме, что более инновационно.