Прежде чем продать продукт, приходится объяснять, зачем он нужен
Елизавета Попова, основатель дома пряжи Lyarn
Посмотрев однажды видео на Youtube о изготовлении трикотажной пряжи, Елизавета вместе с сестрой решили основали собственное производство.
Заняли у родителей пять тысяч рублей, а в качестве канала продаж использовали Instagram.
Заняли у родителей пять тысяч рублей, а в качестве канала продаж использовали Instagram.
Прежде чем продать продукт, приходится объяснять, зачем он нужен
Елизавета Попова, основатель дома пряжи Lyarn
Посмотрев однажды видео на Youtube о изготовлении трикотажной пряжи, Елизавета вместе с сестрой решили основали собственное производство.
Заняли у родителей пять тысяч рублей, а в качестве канала продаж использовали Instagram.
Заняли у родителей пять тысяч рублей, а в качестве канала продаж использовали Instagram.
Прежде чем продать продукт, приходится объяснять, зачем он нужен
Елизавета Попова, основатель дома пряжи Lyarn
Посмотрев однажды видео на Youtube о изготовлении трикотажной пряжи, Елизавета вместе с сестрой решили основать собственное производство.
Заняли у родителей пять тысяч рублей, а в качестве канала продаж использовали Instagram.
Заняли у родителей пять тысяч рублей, а в качестве канала продаж использовали Instagram.
Прежде чем продать продукт, приходится объяснять, зачем он нужен
Елизавета Попова, основатель дома пряжи Lyarn
Посмотрев однажды видео на Youtube о изготовлении трикотажной пряжи, Елизавета вместе с сестрой решили основать собственное производство.
Заняли у родителей пять тысяч рублей, а в качестве канала продаж использовали Instagram.
Заняли у родителей пять тысяч рублей, а в качестве канала продаж использовали Instagram.
Прежде чем продать продукт, приходится объяснять, зачем он нужен
Елизавета Попова, основатель дома пряжи Lyarn
Посмотрев однажды видео на Youtube о изготовлении трикотажной пряжи, Елизавета вместе с сестрой основали собственное производство.
Заняли у родителей пять тысяч рублей, а в качестве канала продаж использовали Instagram.
Заняли у родителей пять тысяч рублей, а в качестве канала продаж использовали Instagram.
Прежде чем продать продукт, приходится объяснять, зачем он нужен
Елизавета Попова, основатель дома пряжи Lyarn
Посмотрев однажды видео на Youtube о изготовлении трикотажной пряжи, Елизавета вместе с сестрой основали собственное производство.
Заняли у родителей пять тысяч рублей, а в качестве канала продаж использовали Instagram.
Заняли у родителей пять тысяч рублей, а в качестве канала продаж использовали Instagram.
— Я родилась в многодетной семье, у меня две сестры и два брата. Мама и папа много работали, чтобы у каждого из нас было все, что есть у других детей. Мне важно, просто необходимо было добиться успеха в своем деле, – я хочу, чтобы мои родители могли гордиться мной.
Каждый раз, когда я говорю, что произвожу трикотажную пряжу, я слышу вопрос «А что это такое?». Да, на отечественном рынке мы в новинку. Трикотажная пряжа не подойдет для вязания свитеров, шапок или носков. Но эти клубочки можно превратить в милейшие предметы, уникальные интерьерные элементы: корзинки, пуфы, ковры. Из такой пряжи делают сумки, украшения и даже верхнюю одежду.
Два года назад моя старшая сестра Юля организовала свою «лабораторию уюта» в Instagram. Для осуществления ее идеи необходима была трикотажная пряжа, которой в тот момент на рынке было крайне мало. Чтобы получить заветные клубочки «под заказ», нужно было ждать больше месяца.
Юлю это не устраивало, – она нашла в интернете мастер-класс по изготовлению трикотажной пряжи в домашних условиях и позвала меня на помощь. Попробовали – получилось. И мы открыли свое производство. Площадкой для торговли стал Инстаграм, и по сей день нашей основной витриной остается именно он.
На старте я даже не предполагала, что мое небольшое производство может вырваться на современный уровень, а уж тем более развиться еще больше. Стартовым капиталом стали пять тысяч рублей, которые мне одолжил папа.
Сначала было очень сложно: прежде чем продать продукт, приходилось объяснять, зачем он нужен. Мы показывали вязальщицам, насколько крутыми могут быть изделия из трикотажной пряжи.
Сейчас на инстаграм @Lyarn.ru подписаны более 15000 наших клиентов. Поскольку мы были в числе первых среди тех, кто продает трикотажную пряжу в России, – нас любят, знают, мы зарекомендовали себя. За два года работы мы отправили по всей стране около четырех тысяч посылок и более 20 тысяч клубков. Каждый месяц число подписчиков нашего аккаунта в инстаграме увеличивается на 500 человек, 10% из них становятся нашими постоянными клиентами, – с каждым днем о нас узнает все больше и больше людей.
Два года назад моя старшая сестра Юля организовала свою «лабораторию уюта» в Instagram. Для осуществления ее идеи необходима была трикотажная пряжа, которой в тот момент на рынке было крайне мало. Чтобы получить заветные клубочки «под заказ», нужно было ждать больше месяца.
Юлю это не устраивало, – она нашла в интернете мастер-класс по изготовлению трикотажной пряжи в домашних условиях и позвала меня на помощь. Попробовали – получилось. И мы открыли свое производство. Площадкой для торговли стал Инстаграм, и по сей день нашей основной витриной остается именно он.
На старте я даже не предполагала, что мое небольшое производство может вырваться на современный уровень, а уж тем более развиться еще больше. Стартовым капиталом стали пять тысяч рублей, которые мне одолжил папа.
Сначала было очень сложно: прежде чем продать продукт, приходилось объяснять, зачем он нужен. Мы показывали вязальщицам, насколько крутыми могут быть изделия из трикотажной пряжи.
Сейчас на инстаграм @Lyarn.ru подписаны более 15000 наших клиентов. Поскольку мы были в числе первых среди тех, кто продает трикотажную пряжу в России, – нас любят, знают, мы зарекомендовали себя. За два года работы мы отправили по всей стране около четырех тысяч посылок и более 20 тысяч клубков. Каждый месяц число подписчиков нашего аккаунта в инстаграме увеличивается на 500 человек, 10% из них становятся нашими постоянными клиентами, – с каждым днем о нас узнает все больше и больше людей.
Читайте нас тут и там
#инвестиции
Для расширения моего дела необходимы инвестиции, – около 300 тысяч рублей на приобретение оборудования, аренду склада и закуп сырья.
Себестоимость одного клубка с учетом сырья и производства – 200 рублей, розничная стоимость в интернет-магазине Lyarn — 370 рублей.
Свой продукт я продвигаю исключительно в интернете и соцсетях. Сама. Прошла несколько курсов по продвижению бизнеса в сети, и теперь о нас знают по всей стране от Калининграда до Владивостока.
Сейчас на рынке стало появляться все больше производителей трикотажной пряжи. Большинство из них вдохновились моим успехом и считают, что это простые и быстрые деньги. За два года работы предприятия мы с помощниками прошли немало жизненных уроков, перепробовали множество вариантов производства и довели его до совершенства. Сейчас в моих планах выход на рынок оффлайн-магазинов. Чтобы в каждом городе нашей огромной страны люди могли приобрести мой продукт.
Свой продукт я продвигаю исключительно в интернете и соцсетях. Сама. Прошла несколько курсов по продвижению бизнеса в сети, и теперь о нас знают по всей стране от Калининграда до Владивостока.
Сейчас на рынке стало появляться все больше производителей трикотажной пряжи. Большинство из них вдохновились моим успехом и считают, что это простые и быстрые деньги. За два года работы предприятия мы с помощниками прошли немало жизненных уроков, перепробовали множество вариантов производства и довели его до совершенства. Сейчас в моих планах выход на рынок оффлайн-магазинов. Чтобы в каждом городе нашей огромной страны люди могли приобрести мой продукт.
Чтобы не пропустить новые выпуски, подписывайтесь на «ЛИФТ» в фейсбуке и контакте. Или на канал в телеграме, что более инновационно.
Мнение эксперта
«
Проект Елизаветы — яркий пример того, как хобби монетизируется в бизнес. Красивые фото в соцсетях. Приличная 10% конвертация. Непосредственный стиль общения. При этом, с моей точки зрения, очень мало видео, т.к. применение этой пряжи необходимо дополнительно продавать, тем более, что основная клиентская группа - это индивидуальные лица — мастерицы.
Также необходимо обратить внимание на разработку «контент-плана» как в Инстаграм, так и для VK. Сейчас он однообразен, а в VK ещё и нерегулярный. Нет историй «творческих побед» этих подписчиков-клиентов.
Если планируется выход в другой покупательский сегмент — в розничные магазины, то необходимо пересматривать каналы продвижения и концентрироваться на таких моментах, как: за счёт чего снизится себестоимость клубка пряжи и цена продажи, каковы основные потребности этих магазинов и на основании каких критериев они осуществляют выбор поставщиков. Кстати, сейчас в БУМе клубок это пряжи стоит 320 руб, что на 10-15% ниже в их интернет – магазине.
Мне непонятны конкурентные преимущества Lyarn, как и само название. Нет явной ассоциативной связки бренда с самой продукцией.
Также необходимо обратить внимание на разработку «контент-плана» как в Инстаграм, так и для VK. Сейчас он однообразен, а в VK ещё и нерегулярный. Нет историй «творческих побед» этих подписчиков-клиентов.
Если планируется выход в другой покупательский сегмент — в розничные магазины, то необходимо пересматривать каналы продвижения и концентрироваться на таких моментах, как: за счёт чего снизится себестоимость клубка пряжи и цена продажи, каковы основные потребности этих магазинов и на основании каких критериев они осуществляют выбор поставщиков. Кстати, сейчас в БУМе клубок это пряжи стоит 320 руб, что на 10-15% ниже в их интернет – магазине.
Мне непонятны конкурентные преимущества Lyarn, как и само название. Нет явной ассоциативной связки бренда с самой продукцией.
Лилия Патрушева, Фонд «АГАТ»
Эксперт панели «Образование»
»
Присоединяйтесь к комментариям
Нажимай и запускай. Истории стартапов
