Я, когда задумал делать мебель из паллет, работать с деревом совсем не умел. Просто однажды увидел, насколько эта тема популярна в Москве и Санкт-Петербурге, обнаружил, что в Екатеринбурге никто данным направлением не занимается, подхватил и примерно полтора года назад решил попробовать, тем более, что особых инвестиций дело не требовало.

На все у нас с компаньоном – моим другом, ушло порядка 15000 рублей, такая сумма потребовалась для первоначального закупа сырья, а площадку нам предоставил безвозмездно брат друга. Уже спустя неделю после того, как мы создали группу «ВКонтакте» и разместили фотографии на avito.ruпоявился первый заказ, и сразу крупный– нужно было сделать обстановку для кафе: много столов,диванов… Срок – примерно месяц.

Мы с компаньоном взяли небольшую предоплату, закупили паллеты, попытались сделать первый стол, но в итоге ничего не получилось. Лишь кажется, что собрать мебель из паллет можно на раз-два. Но на самом деле, тонкостей в этом деле масса, начиная со шлифовки, заканчивая креплением. Стандартная паллета в занозах, поэтому прежде чем что-то с ней делать, поверхность нужно тщательно отшлифовать, чего не сделать без специальных станков и оборудования. На момент образования компании мы об этом знали, но на поверхностном уровне.

Помню, когда срок подошел, привезли заказчику стол, а он весь косой, стекло по поверхности ходит, потому что она не обработана как нужно. Понимали, что с задачей не справились, но нужно было что-то показать. Естественно, заказчик отказался, мы вернули предоплату, на этом и расстались. Кстати, тот первый стол до сих пор лежит на складе в качестве напоминания, как не нужно делать.

В Москве и Питере мебель из паллет привычна в пространствах в духе loft, плюс ее любят ставить и в летних кафе, и в каких-то публичных местах, у нас же продукт пока не раскручен и поначалу я сталкивался с немалым количеством предрассудков. Первый: что паллеты мы находим чуть ли не на свалках и они ничего не стоят. Но на самом деле, сырье для нашей мебели мы закупаем на специализированных складах, это европоддоны высшего сорта, и они использовались 1-2 раза, но это никак не отразилось на их качестве. Более того, все паллеты проходят через чистку и многоступенчатую обработку – в новой мастерской это происходит с использованием специального оборудования. Второй стереотип, что такая мебель чрезвычайно хрупкая и фактически одноразовая. На это возражение я всегда привожу цифры: одна паллета выдерживает вес до 2,5 тонн, так что чтобы сломать, например, стол или стойку, нужно очень-очень постараться.

Вместе с тем, если сравнивать рынок сейчас с тем, что было полгода назад, то разница ощутима, еще полгода назад я сам стучался во все подходящие группы в социальных сетях, входящий трафик был минимальным, сейчас каждый день раздается по нескольку звонков, на мессенджеры и почту приходят заявки, не скажу, что спрос ажиотажный, но явно наметилась тенденция к увеличению.

Думаю, на нас начинают работать созданные проекты – к примеру, мы оформляли зону ресепции в вейк-парке Ramada, танцевальной студии S-class, барбершопеBrothers, плюс мы активно знакомим аудиторию с нашей мебелью на массовых общегородских фестивалях и мероприятиях, что также эффективно.

По нашим группам в социальных сетях мы замечаем всплеск именно в те дни, когда выставляемся на какой-то массовой площадке. Люди приходят, смотрят, тестируют и уже могут себе представить, как наша мебель впишется в их интерьер.

Я не скажу, что мы создаем какой-то уникальный продукт, в нашем сегменте есть куда более опытные и крупные игроки (в той же Москве), однако они, как правило, ориентированы на серийное производство, а мы пока на том этапе, когда готовы и можем работать с индивидуальными пожеланиями. Хотя у нас накопилось немало готовых решений, но фактически мы с каждым клиентом обсуждаем проект персонально – размер, конструкцию, оттенок.

Такой подход позволяет наращивать компетенции и разнообразить коллекции. Сейчас только одних диванов у нас на сайте 4-5 вариантов, с подлокотниками и без, на колесиках и на неподвижной основе. Думаю, пока возможность делать не по шаблону – наше основное конкурентное преимущество. А уж до чего дорастем, пока не загадываю, но хотелось бы, чтобы WoodMood стал узнаваемым брендом по всей России, а может и дальше.

Чтобы не пропустить новые выпуски, подписывайтесь на «ЛИФТ» в фейсбуке и контакте. Или на канал в телеграме, что более инновационно.